Artykuły z kategorii: Sidebyside

Są różne style pracy w rozwoju.Jedne są mocno poukładane, zadaniowe, zorientowane na cel i wynik. Inne – oparte na pytaniach, przestrzeni i zostawianiu pełnej odpowiedzialności po stronie klienta. I każdy z tych stylów może być wartościowy.Ale żaden z nich – w czystej postaci – nie oddaje tego, jak ja naprawdę chcę być obok Ciebie, gdy przychodzisz po wsparcie. Dlatego stworzyłam swoje podejście.Nazywam je Side by Side. To nie metoda z książki. To nie zestaw narzędzi ani gotowy system.To moja filozofia […]

Pamiętasz, że kiedyś naprawdę lubiłaś tę pracę? Może nawet byłaś w niej dobra.Czułaś sens, satysfakcję, dumę.Ale coś się zmieniło. Dziś czujesz ciężar, zanim jeszcze zaczniesz dzień.Oferty znasz na pamięć. Rozmowy z klientami stają się coraz trudniejsze. Presja wyników przygniata Cię już w poniedziałek rano.Zaczynasz myśleć:– Może to już nie dla mnie?– Może trzeba wszystko rzucić? Zanim podejmiesz decyzję o zmianie pracy, chcę Cię zaprosić do czegoś […]

To nie jest kwestia tego, czy umiesz sprzedawać.Naprawdę. Nie chodzi o to, że nie masz talentu.Ani o to, że brakuje Ci jeszcze jednego szkolenia, techniki, lepszego skryptu. Czasem największą przeszkodą w sprzedaży nie leży w narzędziach – tylko w tym, co dzieje się w Twojej głowie.Zaczynasz dzień z napięciem. Wychodzisz z rozmowy z poczuciem winy. A wieczorem, zamiast poczuć satysfakcję z pracy, myślisz: „czy to w ogóle ma sens?” Jeśli jesteś teraz w takim miejscu – nie jesteś sama.To, co nazywasz „chaosem”, może być […]